Vendere non significa necessariamente aver già incassato.
Vendere non significa necessariamente aver già incassato.
Per molte imprese una parte importante delle risorse rimane temporaneamente nei crediti verso i clienti.
L’azienda ha lavorato, ha fatturato, ma tra la vendita e l’incasso può trascorrere del tempo.
Quando questi tempi diventano significativi, il credito commerciale entra direttamente nella gestione della liquidità dell’impresa.
Anticipare un credito, proteggerlo dal rischio di mancato pagamento o valutarne l’affidabilità sono esigenze diverse, che richiedono strumenti diversi.
Il punto non è soltanto incassare prima. È gestire meglio il rapporto tra vendite, tempi di pagamento e rischio.
Dal fatturato all’incasso
Dal fatturato all’incasso
Un credito commerciale va gestito prima che diventi un problema.
Un credito commerciale va gestito prima che diventi un problema.
1. Valutare Conoscere
1. Valutare Conoscere
l’affidabilità dei clienti e la concentrazione dei crediti aiuta a comprendere il rischio prima di concedere dilazioni importanti.
2. Proteggere
2. Proteggere
Il rischio di mancato pagamento può essere gestito attraverso strumenti e coperture specifiche, valutandone costi e utilità per l’impresa.
3. Anticipare
3. Anticipare
Quando i tempi di incasso sono lunghi, i crediti possono in alcuni casi essere utilizzati per ottenere liquidità senza attendere la naturale scadenza.
4. Incassare
4. Incassare
Tempi, scadenze e insoluti devono essere monitorati perché una vendita produce realmente liquidità solo quando il credito viene incassato.
Proteggere i crediti significa proteggere ciò che l’impresa ha già costruito.
Proteggere i crediti significa proteggere ciò che l’impresa ha già costruito.
Un credito commerciale non è soltanto una voce di bilancio. È il risultato di una vendita, di un lavoro svolto e di risorse che l’impresa ha già impiegato.
Per questo la gestione del rischio può richiedere competenze diverse: dalla valutazione dell’affidabilità dei clienti alla protezione dal rischio di insolvenza, fino alla gestione degli eventuali crediti problematici.
Quando necessario, posso coinvolgere professionisti e strutture specializzate, mantenendo il tema dei crediti all’interno della pianificazione finanziaria complessiva dell’impresa.
L’obiettivo è fare in modo che crescita del fatturato, qualità dei crediti e liquidità procedano nella stessa direzione.
Il fatturato conta.
Ma è l’incasso che genera liquidità.
Il fatturato conta.
Ma è l’incasso che genera liquidità.
Gestire i crediti commerciali significa considerare insieme tempi di pagamento, affidabilità dei clienti, rischio e necessità finanziarie dell’impresa.
Possiamo partire dalla situazione concreta dell’azienda e valutare dove intervenire per rendere più solido il percorso dalla vendita all’incasso.
Gestire i crediti commerciali significa considerare insieme tempi di pagamento, affidabilità dei clienti, rischio e necessità finanziarie dell’impresa.
Possiamo partire dalla situazione concreta dell’azienda e valutare dove intervenire per rendere più solido il percorso dalla vendita all’incasso.
